18064近日，數(shù)據(jù)安全創(chuàng)新頭部廠商煉石網(wǎng)絡(luò)（懷柔黑馬科技加速實(shí)驗室二期成員企業(yè)）宣布完成近億元A+輪融資，本輪融資由重慶科技成果轉(zhuǎn)化基金獨(dú)家投資，由清科資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問，這是繼安天科技、安云資本、國科嘉和、騰訊等多輪之后的新一輪投資。
隨著本輪資金的引入，煉石將更深入研發(fā)迭代以“免改造”為創(chuàng)新特色的數(shù)據(jù)安全主平臺，整合事前、事中、事后等多階安全能力，深挖產(chǎn)品競爭力“護(hù)城河”，并布局“產(chǎn)品+服務(wù)”雙平臺戰(zhàn)略，通過“服務(wù)拉動產(chǎn)品、產(chǎn)品固化服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)對政企用戶的持續(xù)價值輸出。
重慶科技成果轉(zhuǎn)化基金表示，在信息化智能化時代，數(shù)據(jù)已成為重要的生產(chǎn)力要素和資產(chǎn)，全生命周期的數(shù)據(jù)管理與保護(hù)日益重要，數(shù)據(jù)安全已升級為國家戰(zhàn)略。煉石網(wǎng)絡(luò)自研創(chuàng)新的數(shù)據(jù)安全統(tǒng)一平臺具有廣泛的應(yīng)用前景，實(shí)施效率高、特別適合中國政企的信息化特征，已在政府、交通、運(yùn)營商和金融等行業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。重慶科技成果轉(zhuǎn)化基金支持公司持續(xù)研發(fā)、保持業(yè)界領(lǐng)先水平，助力《數(shù)據(jù)安全法》加速落地。
01
數(shù)據(jù)安全，中流擊水正當(dāng)時
數(shù)據(jù)要素流轉(zhuǎn)與安全技術(shù)演進(jìn)雙重驅(qū)動，數(shù)據(jù)安全積蓄內(nèi)在“高勢能”。數(shù)據(jù)作為新型生產(chǎn)要素，不僅打破傳統(tǒng)要素有限供給對增長的制約，還能對其他要素資源發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)，共同融入經(jīng)濟(jì)價值的創(chuàng)造過程中，成為驅(qū)動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的新引擎。培育數(shù)據(jù)要素市場旨在實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)高效有序自由流通，而保障數(shù)據(jù)安全是數(shù)據(jù)要素市場化的紅線，安全將貫穿于數(shù)據(jù)治理全過程，并著力破解制約要素市場化的主要矛盾，如數(shù)據(jù)開放共享和安全保護(hù)、數(shù)據(jù)確權(quán)、隱私安全等瓶頸制約。與此同時，數(shù)據(jù)正面臨著巨大安全挑戰(zhàn)，過去一年發(fā)生的系列數(shù)據(jù)泄露事件證明數(shù)據(jù)威脅愈發(fā)嚴(yán)峻。持續(xù)攻防對抗的特性使得數(shù)據(jù)安全行業(yè)成為“技術(shù)演進(jìn)常青樹”，今天的新一代信息技術(shù)已經(jīng)和各行業(yè)業(yè)務(wù)愈發(fā)緊密地融合，與之匹配的安全技術(shù)也在從“以網(wǎng)絡(luò)為中心的安全”向“以數(shù)據(jù)為中心的安全”演進(jìn)。在數(shù)據(jù)要素市場化與安全技術(shù)新升級雙驅(qū)動加持下，數(shù)據(jù)安全將實(shí)現(xiàn)從“高勢能”向“強(qiáng)動能”的全面轉(zhuǎn)化。
“三法兩條例”等安全政策法規(guī)密集發(fā)布，數(shù)據(jù)安全迎來外部“強(qiáng)風(fēng)力”。近三年來，《密碼法》《數(shù)據(jù)安全法》《個人信息保護(hù)法》《商用密碼管理條例（修訂草案征求意見稿）》《網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全管理條例（征求意見稿）》等法律法規(guī)相繼制定與施行，與之配套的規(guī)章辦法細(xì)化到省部級、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化到場景級，實(shí)現(xiàn)了從“立”向“行”演進(jìn)；2022年10月二十大報告指出，“以新安全格局保障新發(fā)展格局”“強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)、重大基礎(chǔ)設(shè)施、金融、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)、生物、資源、核、太空、海洋等安全保障體系建設(shè)”“加強(qiáng)個人信息保護(hù)”等；2022年12月中共中央、國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于構(gòu)建數(shù)據(jù)基礎(chǔ)制度更好發(fā)揮數(shù)據(jù)要素作用的意見》，提出“強(qiáng)化數(shù)據(jù)安全保障體系建設(shè)，把安全貫穿數(shù)據(jù)供給、流通、使用全過程，劃定監(jiān)管底線和紅線”，數(shù)據(jù)要素市場化自此步入具體落地階段；2023年1月發(fā)布的《工業(yè)和信息化部等十六部門關(guān)于促進(jìn)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，定位為數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)頂層政策文件，明確數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展任務(wù)。今天的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)，逐步成為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國與數(shù)字中國的重要組成、實(shí)現(xiàn)中國式現(xiàn)代化的基礎(chǔ)支撐，數(shù)據(jù)安全建設(shè)已由“或有”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠傂琛薄?/strong>
數(shù)字經(jīng)濟(jì)及安全被規(guī)劃為國家長期戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)安全賽道具備“長周期”。人類社會向前發(fā)展，安全是內(nèi)在需求，如果安全不足以匹配發(fā)展，那么璀璨成果會隨時面臨崩塌。作為國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要對打造網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國和建設(shè)數(shù)字中國做出了重要部署，數(shù)據(jù)安全建設(shè)融入到了各個篇章。二十大報告更是把安全提升到前所未有的新高度，提出“國家安全是民族復(fù)興的根基，社會穩(wěn)定是國家強(qiáng)盛的前提。必須堅定不移貫徹總體國家安全觀，把維護(hù)國家安全貫穿黨和國家工作各方面全過程，確保國家安全和社會穩(wěn)定”。安全是發(fā)展的前提，發(fā)展是安全的保障，數(shù)字經(jīng)濟(jì)以及包含的數(shù)據(jù)安全，其自身具有長期發(fā)展的內(nèi)在稟賦，因此被規(guī)劃為國家長期戰(zhàn)略，這意味著數(shù)據(jù)安全賽道在未來十年乃至更長周期，將持續(xù)處于黃金發(fā)展期。
多重拐點(diǎn)效應(yīng)疊加，催生市場爆發(fā)，數(shù)據(jù)安全千億賽道“雪厚坡長”。在數(shù)據(jù)要素流轉(zhuǎn)、安全技術(shù)演進(jìn)、合規(guī)監(jiān)管趨嚴(yán)、國家長期戰(zhàn)略等多重拐點(diǎn)效應(yīng)疊加下，數(shù)據(jù)安全市場迎來新一輪井噴式增長，數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入最好的發(fā)展時代。《工業(yè)和信息化部等十六部門關(guān)于促進(jìn)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》為數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)擘畫新的發(fā)展藍(lán)圖：
到2025年，我國數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1500億元，年復(fù)合增長率超過30%，建成3-5個國家數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)園、10個創(chuàng)新應(yīng)用先進(jìn)示范區(qū)，建成5個省部級及以上數(shù)據(jù)安全重點(diǎn)實(shí)驗室，攻關(guān)一批數(shù)據(jù)安全重點(diǎn)技術(shù)和產(chǎn)品，數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力和綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。
到2035年，數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)進(jìn)入繁榮成熟期，產(chǎn)業(yè)政策體系進(jìn)一步健全，數(shù)據(jù)安全關(guān)鍵核心技術(shù)、重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展水平和專業(yè)服務(wù)能力躋身世界先進(jìn)行列，各領(lǐng)域數(shù)據(jù)安全應(yīng)用意識和應(yīng)用能力顯著提高，涌現(xiàn)出一批具有國際競爭力的領(lǐng)軍企業(yè)。
02
煉石網(wǎng)絡(luò)，勇立潮頭御風(fēng)行
數(shù)據(jù)安全技術(shù)關(guān)鍵在于如何將安全能力融入應(yīng)用，煉石團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)應(yīng)用與安全“交叉創(chuàng)新”。數(shù)據(jù)在收集、存儲、使用、加工、傳輸、提供等處理活動中，均面臨來自內(nèi)部風(fēng)險人員、商業(yè)間諜、黑灰產(chǎn)、乃至境外勢力等內(nèi)外部不同威脅。數(shù)據(jù)安全需求，來自于業(yè)務(wù)處理的“風(fēng)險映射”，而凡是有處理數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)場景，就會存在風(fēng)險，也就有了數(shù)據(jù)安全。因此，企業(yè)數(shù)據(jù)安全建設(shè)必須緊貼應(yīng)用，要和數(shù)據(jù)的復(fù)雜處理活動結(jié)合在一起，將安全機(jī)制適配進(jìn)業(yè)務(wù)流程。煉石團(tuán)隊具有豐富的應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)與實(shí)施經(jīng)驗，而且對多個行業(yè)的業(yè)務(wù)十分了解，結(jié)合團(tuán)隊專業(yè)的安全能力，為用戶提供可以融入業(yè)務(wù)流程的數(shù)據(jù)安全解決方案。
歷經(jīng)八年工程化研發(fā)淬煉，自研“免改造數(shù)據(jù)安全技術(shù)”。 從應(yīng)用視角看，傳統(tǒng)安全產(chǎn)品主要是采用“網(wǎng)絡(luò)外掛模式”嘗試保護(hù)數(shù)據(jù)，側(cè)重在端點(diǎn)和網(wǎng)關(guān)面向網(wǎng)絡(luò)元組和內(nèi)容，阻斷攻擊和修復(fù)漏洞，但因為數(shù)據(jù)主要是在應(yīng)用中被流轉(zhuǎn)和開發(fā)利用的，所以要想增強(qiáng)數(shù)據(jù)的安全業(yè)務(wù)規(guī)則，應(yīng)當(dāng)在應(yīng)用中部署實(shí)施安全能力。然而通過改造正在運(yùn)行的應(yīng)用系統(tǒng)，為其增加內(nèi)建的安全能力，猶如給高速行駛中的列車更換車輪，成本極高且會給業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)帶來巨大風(fēng)險。
作為一家技術(shù)創(chuàng)新公司，煉石扎根數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域，歷經(jīng)八年工程化研發(fā)淬煉，自主研發(fā)“免改造數(shù)據(jù)安全技術(shù)”，可通過高覆蓋率的數(shù)據(jù)控制點(diǎn)，橫向覆蓋廣泛應(yīng)用、縱向疊加多階安全能力，有效保護(hù)結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)集中式管控、分布式保護(hù)，可應(yīng)用在數(shù)據(jù)收集、存儲、使用、加工、傳輸、提供等環(huán)節(jié)。煉石方案可在不影響業(yè)務(wù)的前提下敏捷實(shí)施上線，將安全與業(yè)務(wù)在技術(shù)上解耦、但又在能力上融合交織，實(shí)現(xiàn)主體到應(yīng)用內(nèi)用戶、客體到字段/文檔級的有效保護(hù)，打造實(shí)戰(zhàn)化數(shù)據(jù)安全防護(hù)體系。
打造成熟標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與交付體系，解決企業(yè)應(yīng)用復(fù)雜適配并打造技術(shù)門檻。煉石針對用戶在數(shù)據(jù)安全落地時的“應(yīng)用改造痛點(diǎn)”，原創(chuàng)自研和持續(xù)升級“數(shù)據(jù)安全主平臺”，并覆蓋數(shù)據(jù)在不同處理環(huán)節(jié)的免改造控制點(diǎn)，疊加多階安全能力模塊，包含識別、防護(hù)、檢測/響應(yīng)、恢復(fù)、審計/追溯等，形成“一平臺、多模塊”數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品矩陣，并進(jìn)一步強(qiáng)化配套服務(wù)，包含數(shù)據(jù)安全戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)據(jù)安全合規(guī)咨詢、數(shù)據(jù)安全治理體系設(shè)計等，致力于滿足企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、合規(guī)要求和風(fēng)險治理等訴求，全面保障用戶數(shù)據(jù)安全。
卓越營銷“以正合、以奇勝”，覆蓋頭部行業(yè)客戶試點(diǎn)與推廣復(fù)制。政企客戶涉及眾多行業(yè)和區(qū)域，煉石構(gòu)建了包含自有營銷體系和戰(zhàn)略股東的雙直銷主線以達(dá)成規(guī)模化增長，并通過多分銷渠道實(shí)現(xiàn)覆蓋率強(qiáng)化，乘市場東風(fēng)，加速釋放銷售勢能，此謂“正兵”。“奇兵”來自卓越市場力，煉石持續(xù)輸出原創(chuàng)內(nèi)容，包括《數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)洞察報告》《數(shù)據(jù)安全與個人信息保護(hù)技術(shù)白皮書》《密碼產(chǎn)業(yè)洞察報告》《密碼應(yīng)用技術(shù)白皮書》等年度報告，以及法規(guī)圖解、政策合集、參編創(chuàng)作、行業(yè)觀點(diǎn)等系列成果，也獲得了一系列行業(yè)內(nèi)獎項與榮譽(yù)，作為回報，煉石微信公眾號收獲數(shù)萬專業(yè)粉絲，對銷售轉(zhuǎn)化提供有力支撐。
03
厚積薄發(fā)，計日程功創(chuàng)未來
卓越產(chǎn)品積累復(fù)利，全力沖刺搶市場。從社會效率看，以“免改造方式”完成數(shù)據(jù)安全增強(qiáng)，是不同行業(yè)用戶突出的共性需求，需要匹配的產(chǎn)品進(jìn)行滿足。對煉石來說，聚焦研發(fā)和打磨免改造數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，能夠滿足各行業(yè)用戶的痛點(diǎn)需求，可實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出最大化，因此，煉石定位是一家可以標(biāo)準(zhǔn)化交付的產(chǎn)品公司，煉石旗下產(chǎn)品均擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、發(fā)明專利以及軟件著作權(quán)。“免改造數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品”面臨著企業(yè)級應(yīng)用架構(gòu)復(fù)雜多樣帶來的高工程化門檻，但這也意味著產(chǎn)品技術(shù)競爭的縱深，隨著用戶需求擴(kuò)大和市場格局演化，優(yōu)秀的產(chǎn)品公司會積累擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，并通過客戶覆蓋率實(shí)現(xiàn)邊際成本遞減，獲得持續(xù)復(fù)利。公司將通過積極發(fā)展代理商等分銷渠道，加速覆蓋重點(diǎn)行業(yè)與區(qū)域，全力沖刺搶占市場。
優(yōu)質(zhì)資本助力加持，融資融智融業(yè)務(wù)。此前A輪投資方騰訊是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，本輪投資方重慶科技成果轉(zhuǎn)化基金具有國資屬性，這些優(yōu)質(zhì)資本給公司不僅帶來資金，更能夠帶來管理智慧和增量業(yè)務(wù)。新股東協(xié)助公司改進(jìn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，從商業(yè)層面強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力與服務(wù)黏性的互為促進(jìn)，從資本層面加速提升IPO相關(guān)的全面合規(guī)。新股東給公司帶來新業(yè)務(wù)機(jī)會，新場景延伸產(chǎn)品的價值鏈條，新區(qū)域覆蓋到更多客戶，這些都形成了持續(xù)的增量訂單，支撐公司更快速的發(fā)展。
產(chǎn)品服務(wù)雙輪驅(qū)動，布局京渝雙總部。數(shù)據(jù)安全和用戶業(yè)務(wù)密不可分，因此數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)具有“技術(shù)+人力”雙密集特征。煉石創(chuàng)立于北京中關(guān)村，搭建了融合企業(yè)應(yīng)用和安全“雙一流”技術(shù)團(tuán)隊，形成自主創(chuàng)新的“免改造數(shù)據(jù)安全”產(chǎn)品優(yōu)勢，隨著公司發(fā)展壯大，產(chǎn)品推廣到全國需要配套實(shí)施服務(wù)，進(jìn)入“數(shù)據(jù)安全深水區(qū)”后，客戶需要貼身數(shù)據(jù)安全規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營等全面服務(wù)，因此公司制定了“產(chǎn)品平臺+服務(wù)平臺”的雙總部戰(zhàn)略。重慶常住人口在全國城市排名第一，本專科高校數(shù)量位居全國第四，高素質(zhì)人才供給充沛，因此重慶尤其在勞動力要素方面具有突出優(yōu)勢，非常適合布局公司的服務(wù)平臺，與北京產(chǎn)品平臺形成“雙總部”，推動“產(chǎn)品+服務(wù)”雙輪驅(qū)動高增長。
三年疫情逆勢增長，公司駛?cè)肟燔嚨馈?/strong>過去三年疫情此起彼伏，尤其是2022全年有數(shù)個月公司辦公室運(yùn)營受到明顯影響，在如此艱難的情況下，公司仍然在產(chǎn)品、銷售、市場等方面交出令人滿意的答卷。在逐漸完備的銷售體系支撐下，客戶數(shù)量和行業(yè)覆蓋面快速擴(kuò)大，2022年煉石在政府、交通、金融、運(yùn)營商、醫(yī)療、教育、工業(yè)等行業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破，合同額、回款額、營業(yè)收入等均實(shí)現(xiàn)翻番增長，并且為新一年高速增長奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
奮進(jìn)新時代，煉石將緊跟國家安全長期戰(zhàn)略步伐，面向廣泛的政企用戶提供個人信息保護(hù)、商業(yè)數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)安全合規(guī)改造、國密合規(guī)改造等產(chǎn)品與服務(wù)。同時，煉石將持續(xù)升級迭代以“免改造”為創(chuàng)新特色的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、專利培育和管理水平，提升數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品與解決方案競爭力，在數(shù)據(jù)安全千億賽道中沖出“競爭力”，跑出“加速度”。
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